Bir sonraki potansiyel müşteri yaratma kampanyanızı geliştirmeye ilk adımdan, hatta sıfırdan başlıyorsanız, muhtemelen bununla birlikte gelen karar fazlalığına aşinasınızdır.
Siz ve ekibiniz kampanyalar için beyin fırtınası yaptıktan sonra bile, pazarlama kampanyanızın başarısını garantilemek için atmanız gereken başka adımlar da var.
1. Potansiyel Müşteri Oluşturma Kampanyanızda Odak Noktası Olarak Hangi Konuyu veya Sorun Noktasını Kullandınız?
Bu genellikle herhangi bir kampanya oluşturma sürecinin ilk adımıdır. Müşterilerinizin veya danışanlarınızın bir ihtiyaçlarını veya sorunlarını çözmek için işletmenize gelmeleri gibi, kampanyanız da bu sorunları çözmelerine nasıl yardımcı olabileceğinize odaklanmalıdır.
Bir Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejisi Geliştirmeden Önce Sorulması Gereken Sorular
2. Potansiyel Müşterileri Çekmek İçin Hangi İçerik Türünü Kullanıyorsunuz?
Bir potansiyel müşteri oluşturma kampanyasını yönetmek için içerik seçmeye gelince , sınır gökyüzü bile değildir. Hemen hemen her tür içerik – dijital veya fiziksel – potansiyel müşteri oluşturma cephaneliğinizde bir araç olabilir.
Belirli bir sıraya göre olmaksızın kullanabileceğiniz içerik türlerinden birkaçı şunlardır: Beyaz belgeler, e-kitaplar, infografikler, sosyal medya paylaşımları, kamuoyu anketleri, canlı aksiyon videoları, etkileşimli hesap makineleri, podcast’ler, canlı yayınlar, web seminerleri, kontrol listeleri, animasyonlu video, yuvarlak masa toplantıları, canlı etkinlikler, basılı kitaplar, dergi reklamları, tek sayfalık raporlar ve çok daha fazlası.
Bir kampanya sırasında içerik olarak kullanabileceğiniz tek sınır, ekibinizin zamanı, kaynaklarınız ve hayal gücünüzdür. Ancak bir koşul vardır.
3. İçerik Potansiyel Müşterilerinize Nasıl Değer Sunuyor?
Sunduğunuz içerik değerli, olmazsa olmaz bilgiler içermelidir. Ve, e-posta adreslerini vermeye ve potansiyel olarak bir satış görevlisinin onlara ulaşmasını sağlamaya istekli olacak kadar iyi olmalıdır.
Potansiyel olarak içeriden bilgi, sektörünüzdeki gelecek yılın ihtiyaçları ve zorlukları hakkında şeffaf ve dürüst tahminler veya bir fiyat teklifi telegram veritabanı kullanıcıları listesi hesaplayıcısı sunabilirsiniz. Durum ne olursa olsun, doğrudan rakiplerinizin sağlamadığı bir şey veya şirketinizin öne çıkmasına yardımcı olabilecek başka bir şey sağlamak faydalıdır.
İçerik Haritalama: Müşteri Yolculuğu İçin İçerik Oluşturma
4. İçerik Markanızı Yansıtıyor mu?
Potansiyel müşteri oluşturma içeriğinizin alıcının yolculuğunun hangi kısmına hitap etmesi gerektiği önemli değil, her zaman markanızı yansıtmalıdır. Bu, marka renklerinden yazı tiplerine, her türlü arka plana yerleştirilebilen logonuzun farklı versiyonlarına ve çok daha fazlasına kadar her şeyi içerir.
Potansiyel müşteri üreten içeriklerinizi oluşturan özel bir pazarlama ekibiniz varsa , muhtemelen markanıza aşinadırlar. Eğer değillerse, Airplane! filminin meşhur ettiği şişirilebilir otopilotla değiştirilmediklerinden emin olmanın zamanı gelmiş olabilir .
İçeriği kimin oluşturduğu veya içeriğin türü ne olursa olsun, metin yazarlarından video prodüksiyonuna kadar herkesin uygulayabileceği yerleşik marka yönergelerine sahip olmak da faydalıdır.
5. Hem Outbound hem de Inbound Pazarlama Yöntemlerini Düşündünüz mü?
Bir içerik pazarlama ajansı olduğumuz için, yaptığımız her potansiyel müşteri yaratma kampanyasında içerik pazarlamayı kullanmayı doğal olarak seviyoruz . Büyük ihtimalle bu yazıyı bu yüzden buldunuz.
Ancak, giden pazarlama taktikleri de potansiyel müşteri oluşturma kampanyalarınızı yönlendirmede kritik öneme sahiptir. Bu, net bir yatırım getirisi sağlamayan billboardlar veya postalar gibi eski usul favorileri kullanmak anlamına gelmez. Bunun yerine, dijital çağda bu, hedefli e-posta, ücretli sosyal medya gönderileri ve ücretli arama ve görüntülü reklamlar gibi taktikleri kullanmak anlamına gelir.
Bunlar, bir potansiyel müşteri yaratma kampanyası sırasında kullanmanız gereken tek giden pazarlama yöntemi değildir; ancak doğru bir şekilde uygulandığında, çözümlerinizi aradığından haberiniz bile olmayan potansiyel müşterileri size getirebilir.
Gelen ve Giden Arasındaki Fark Değil
6. Outbound Pazarlama Materyaliniz Gerçekten İkna Edici mi?
Bu kampanya için hangi tür giden pazarlamayı seçerseniz seçin, kullandığınız içerik ilgi çekici olmalıdır. Metniniz, izleyicinin hangi pazarlama nitelikli potansiyel müşteri ile satış nitelikli potansiyel müşteri arasındaki fark nedir? eylemleri gerçekleştirmesini istediğiniz konusunda güçlü, keskin ve doğrudan olmalıdır.
Aynı kurallar görseller için de geçerlidir. Markanız ne olursa olsun, görselleriniz ve videonuz izleyicinin dikkatini çekmeli, böylece reklamınıza tıklama ve sonunda dönüşüm sağlama şanslarını artırmalıdır.
7. Gelen Tanıtım Stratejileriniz Web Sitenizi Ziyaret Edenler İçin İkna Edici mi?
Giden stratejileriniz ve materyallerinizde olduğu gibi, gelen tanıtım stratejileriniz de web sitesi ziyaretçilerinizi dönüşüme teşvik etmelidir . Ziyaretçi beklentileri konusunda şeffaf olan ve dönüşüm için tasarlanmış bir açılış sayfasına sahip olmanın yanı sıra, insanların bu kampanyayla onlara ne sunduğunuzu görmeleri için başka yollar da olması gerekir.
Bu kapsamlı bir liste olmasa da, bu abd verileri stratejiler güçlü meta açıklamaları kullanmaktan, sitenize açılır formlar eklemeye, sitenizin erişilebilir olduğundan ve alternatif metin ve iyi bir kullanıcı deneyimi gibi teklifler konusunda net olduğundan emin olmaya, kampanyayı tanıtmak için blog içeriği kullanmaya ve sitenizde dönüşüm sağlamaları için onlara doğrudan bir hat sunmaya kadar her şeyi içerebilir.
DİNAMİK BİR WEB SİTESİ TASARIMI İÇİN POTANSİYEL MÜŞTERİ OLUŞTURMA
8. Açılış Sayfanız Ziyaretçileri Potansiyel Müşterilere Ne Kadar İyi Dönüştürecek?
Ziyaretçileri potansiyel müşteriye dönüştürmek için tasarlanmış kaliteli bir açılış sayfası olmadan bir potansiyel müşteri oluşturma kampanyası yürütmek, birinin dikkatini tuğla bir duvarın arkasından bağırarak çekmeye çalışmak gibidir. Bu, işleri yapmanın etkili bir yolu değildir.
Ziyaretçiyi hedeflerine yönlendirecek net talimatlar ve beklentiler içeren bir açılış sayfası hazırlamanız ve uygun düzeyde bilgi isteyen bir forma sahip olmanız gerekir.
İş başvurularına benzeyecek kadar alana sahip formlar gördüm. Bir e-Kitap karşılığında bir isim, bir e-posta adresi ve belki bir iş unvanı veya şirket adından daha fazlasını istiyorsanız, bir adım geri çekilip onlardan ne kadar veri göndermelerini istediğinizi gözden geçirmek isteyebilirsiniz.
9. Potansiyel Müşteri Besleme İçin Hangi Süreçleri Uyguluyorsunuz?
Bu bulmacanın son büyük parçası, ancak tartışmasız en önemlisi. Potansiyel müşterilerinize onlar için alakalı bilgiler sağlayan ve sorunlarıyla ilgili olabilecek tüm sorularına yanıt veren bir potansiyel müşteri besleme süreci oluşturun. İster otomatik ister manuel olsun, bu süreç onlara insani gelmelidir.
Bunun en büyük püf noktalarından biri, satış ekibinizi herhangi. Bir noktada dahil ederseniz, onları kan kokusu alan köpekbalığı bir satış elemanı yerine. Güvenilir danışmanlar olarak konumlandırmaktır. Onlara, karşılamaları gereken bir kota yerine öncelikle sorun çözme becerilerini akıllarında tutarak yaklaşmalarını sağlayın ve bu, potansiyel müşterilerinizi satın almaya hazır olana kadar ısıtırken boşluğun yarısını kapatacaktır.